XP dá o primeiro passo para expandir negócio cambial e fecha parceria com a B&T Câmbio - NeoFeed

A companhia B&T Câmbio, que é uma das principais empresas que realiza transações de câmbio em todo o território nacional, acaba de estabelecer uma colaboração com a XP Inc. com o objetivo de se converter em uma assessora de investimentos. O intuito dessa parceria consiste em oferecer ao público em geral, tanto particular como empresarial, todo o conhecimento especializado da B&T em relação ao câmbio.

A XP está realizando sua primeira operação visando a expansão de seus negócios de transação cambial. Essa também é a primeira parceria entre uma corretora e um banco. Espera-se que mais de 80% das operações de câmbio da empresa sejam conduzidas através da XP nos primeiros dois anos de colaboração.

Há mais de três décadas, a B&T vem atuando no mercado de câmbio, atendendo tanto empresas quanto turistas em 189 países. A empresa movimenta mais de 7 bilhões de reais anualmente em suas próprias operações e mais de 35 bilhões de reais intermediando operações de câmbio.

Desde o ano de 2013, a organização vem empenhando-se na organização de sua atividade com o objetivo de adquirir condições para alcançar o patamar de uma entidade financeira multifacetada, tendo encontrado na XP o parceiro ideal para prover o ambiente propício.

De acordo com a empresa, as regulamentações vigentes representam um obstáculo para atuar no setor como uma corretora de câmbio especializada, pois é limitada a operações próprias até o valor de US$ 300 mil. No entanto, como banco, a XP não sofre tais restrições, devido à sua estrutura e política de governança.

Segundo Tulio Santos, presidente do Grupo B&T, a intervenção do Banco Central permitiu que outras instituições atuassem no mercado cambial. Entretanto, as corretoras de câmbio possuem limitações em suas funções e valores, tornando difícil competir sem uma grande escala. Devido a uma parceria com o banco XP, o Grupo B&T conseguiu manter seu negócio de intermediação, enquanto transferia a execução das transações para o banco, deixando de ser uma empresa com apenas um produto.

De acordo com as empresas, a colaboração não envolveu qualquer tipo de fusão ou compra, mas permitiu a transferência da carteira de corretagem da B&T Câmbio para a XP em troca de acesso ao sistema ecossistema da XP como consultoria, oferecendo uma ampla gama de soluções para indivíduos e empresas, incluindo investimentos, contas e cartões globais, bem como previdência, seguros e financiamento.

Atualmente, a companhia se encontra fragmentada em três partes distintas: a corretora B&T, a casa de câmbio B&T e a B&T Invest, que atua como consultoria financeira. A XP, por sua vez, não só amplia sua carteira de consumidores do setor empresarial, como também adquire expertise valiosa nesse nicho de mercado.

Bruno Ballista, sócio e encarregado de serviços de consultoria e relações com os clientes da XP, expressa que esse acordo é um marco, permitindo-nos humildemente aprender com um dos maiores players desse ramo. Esse acordo apenas se tornou significativo agora que temos uma plataforma robusta com o banco XP que atenderá plenamente às necessidades do parceiro, proporcionando eficiência à operação.

Segundo Caio Raiza, que atua como líder dos novos empreendimentos na XP, a B&T adquire um grande valor de marca ao receber a aprovação da XP, o que facilita a oferta cruzada de novos produtos ao público já existente.

Durante a colaboração, a B&T contou com a orientação da Belvedere Corporate & Investment Banking e recebeu auxílio legal interno através do trabalho combinado com a firma Leitão Advogados.

A organização está atuante no país, contando com sedes no Rio de Janeiro, São Paulo e Recife, além de uma filial em Miami, nos Estados Unidos. O conglomerado possui aproximadamente 230 colaboradores e supera a marca de 1 milhão de consumidores atendidos.

"Crescimento De Assessoria E Corretora"

A empresa B&T Invest almeja ingressar no acirrado mercado de consultoria financeira, aproveitando a relação sólida que estabeleceu com seus clientes de câmbio ao longo dos anos. Diferentemente de diversas consultorias, que visam começar pela oferta de serviços de investimentos para, posteriormente, incluir uma vertical de câmbio e diversificar os serviços prestados, a B&T Invest procura utilizar sua base atual de clientes para o desenvolvimento de seu novo ramo de atuação.

Inicialmente, existem três consultores de investimentos e o plano é expandir gradualmente com o apoio da equipe interna, capacitando consultores de câmbio a se tornarem assessores. A empresa visa oferecer um atendimento corporativo de excelência, que já é a sua principal estratégia de sucesso.

O CCO do Grupo B&T, Tulio Portella, afirmou que há grande potencial para atrair investimentos de empresas que realizam transações cambiais de importação e exportação e movimentam grandes quantias financeiras. Ele é o responsável por negociar a parceria com esses clientes jurídicos e trazer esses investimentos para a XP.

Ao longo dos próximos meses, a B&T pretende buscar no mercado talentos com grande desejo de gerar novos negócios e com isso, expandir sua equipe comercial em 20%, visando alcançar o objetivo até 2024. A empresa tem como prioridade a realização de fusões e aquisições nos próximos dois anos.

"Nos dias atuais, as corretoras enfrentam maiores regulamentações e restrições operacionais. O desenvolvimento do mercado reduziu o peso dos custos regulatórios e concedeu mais oportunidades de investimento em tecnologia", declara Santos, líder do Grupo B&T.

Ao interagirmos com outras empresas do ramo, percebemos que elas se mostram preocupadas em seguir sem o respaldo de uma instituição financeira de renome. Atualmente, estamos em negociações para uma possível parceria.

A empresa B&T realiza transações individuais que ultrapassam a marca de sete bilhões de reais.

A previsão é de que a XP execute mais de 80% das transações.

Não houve estabelecimento de qualquer tipo de acordo de sociedade ou aquisição entre a B&T e a XP nessa parceria.