XP fecha parceria com a B&T, corretora de câmbio que movimenta R$ 7 bi por ano

12 Junho 2024

A XP Inc. (XPBR31) e a B&T Câmbio, uma das principais empresas de corretagem de câmbio do Brasil, divulgaram nessa terça-feira (11) uma parceria com a intenção de expandir a variedade de serviços disponibilizados para seus consumidores.

Bruno Ballista, sócio e encarregado de atendimentos e relacionamentos com clientes na XP, explica que já tínhamos fechado acordos com empresas de seguro, gestoras de recursos, escritórios de assessoria de investimentos e gestoras de investimentos. Entretanto, é a primeira vez que realizamos uma transação de câmbio para expandir um negócio.

Com mais de três décadas de experiência, a B&T está presente no setor de câmbio comercial e turístico em 189 países. A companhia movimenta acima de sete bilhões de reais em suas próprias transações e mais de trinta e cinco bilhões de reais em transações cambiais intermediadas anualmente.

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Segundo Ballista, a colaboração não implica em compartilhamento de propriedade e é um avanço significativo para ambas as empresas.

De acordo com a XP, essa parceria é uma chance de aumentar a oferta de serviços de câmbio em seus portfólios de soluções e de atender às inúmeras necessidades de mais de um milhão de clientes. Por outro lado, a B&T considera que essa colaboração irá mudar completamente o seu modelo de negócios e expandir sua oferta de produtos e serviços financeiros de alta qualidade.

Em termos concretos, o convênio possibilitará à B&T oferecer um amplo leque de opções para indivíduos e organizações, abrangendo desde aporte financeiro, conta bancária e cartão internacional até fundo de previdência, apólices de seguro e financiamento.

Segundo Caio Raiza, líder de novos empreendimentos da XP, a B&T recebe o suporte da XP, o que lhe dá uma maior força como marca e a torna mais competitiva e importante. Ele observa que, ao fornecer uma vantagem de mercado significativa para a operação já respeitada pelos serviços eficientes e de alta qualidade, a XP está proporcionando uma grande diferença.

Durante os próximos meses, a empresa B&T vai buscar novos talentos no mercado e planeja aumentar sua equipe de vendas em 20% até o ano de 2024.

Tulio Portella, o diretor comercial do Grupo B&T e encarregado de negociar a parceria, destacou que, como corretora de câmbio, eles enfrentam a limitação de realizar operações próprias que não ultrapassem US$ 300 mil. Ele acrescentou que, dentro da estrutura e governança da XP, eles não terão essa restrição, permitindo-lhes atender de maneira mais completa aos clientes que já usam seus serviços. Além disso, eles serão capazes de oferecer todo o conjunto de produtos e serviços do grupo XP.

Segundo as observações de Tulio Santos, o líder do Grupo B&T, a colaboração conjunta dessas habilidades especializadas resultará em um aumento de fusões e compras no segmento de câmbio.

Ele afirma que as empresas que atuaram como intermediárias em transações precisam revisar suas estratégias de negócio. Ele observa que as corretoras atuais, que realizam apenas a função de intermediários entre o cliente e o banco, serão eliminadas. A projeção é que essas empresas se tornem instituições completas que executam a compra e venda de moedas estrangeiras.

Os gestores da empresa B&T Câmbio têm expectativas de que o número de transações envolvendo câmbio realizadas pela XP corresponda a mais de 80% do total no período de dois anos após a nova configuração ser implementada.

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